經貿透視雙周刊649期-封面故事-球轉錢坤篇

數位逆襲 久奈司靈活行銷闖出一片天             

 

  過去曾是羽球運動選手，後來轉戰成為知名羽球用品品牌JNICE的久奈司體育事業有限公司的7年級董事長李鑑珉，談起峰迴路轉的創業歷程笑說，自己國小時是美術班學生，但是因為運動型的男生較受到女生歡迎，自己好像文弱書生的樣子，所以國二開始勤練羽球，高中也跟體育班一同練習，並在後來考上臺北市立體育學院研究所（現為臺北市立大學），專業主修為運動器材研發、運動行銷與運動場館管理。臺灣知名羽球天后戴資穎也是畢業於臺北市立大學。

初生之犢 從零開始打造事業藍圖

　由於運動生涯起步較晚，所以必須更加倍勤奮練習的他卻導致運動傷害並對於成為甲組球員造成限制。當年從高雄遠赴臺北念書的他也為了分擔家計兼差當羽球教練，由於經常協助學生代購羽球相關商品，繼而成為他日後創業的契機。他也積極利用寒暑假前往在屏東的羽球拍工廠實習以進一步深入學習球拍製造專業知識。

 

  2009年寒假期間他在臺北市寧波東街租下一間每月租金新臺幣2萬元約5坪大小的店面，就此展開他的創業之路。當時有很多客戶都誤以為非常有生意頭腦的他是企業二代，但其實家中毫無生意背景的他是憑藉著自己敏銳的觀察力與靈活的思緒一步步規畫打造羽球品牌事業藍圖。除實體通路外，他也非常善於利用網路購物平臺做行銷，並在創業半年後即見到電商行銷的威力。他介紹說該公司的品牌JNICE是從臺語諧音「揪NICE」得來的靈感，意喻為非常好，且久奈司的用字看起來較像是來自日本的高級品牌。

 

  從寧波東街創業起家後，歷經7年的勤懇打拚，久奈司由原本的5坪小店面搬遷至台北公館台電大樓附近的商辦大樓，並於此時開始拓展運動成衣國際市場業務，甚至曾經一度被讚譽為「羽球界的Under Armour」。高質感且兼具休閒設計風的運動衣頗受到客戶喜愛與好評！後來還在外貿協會建議下於2018年開始承接羽球拍代工訂單，並於當年下半年就透過「台灣經貿網」接到來自韓國客戶新臺幣800萬元的訂單，原本計畫在2019年2月前往韓國參展卻因為新冠病毒肺炎疫情爆發被迫取消，預計2025年再度參加國際展覽。

 

  李鑑珉表示，韓國的羽球產業規模約為臺灣的10倍大，但因為地處高緯度寒冷氣候不適合需要熱成形的羽球拍製程，加上臺灣工資較低且技術精良，因此臺灣代工廠便成為韓國品牌商的首選合作夥伴。他說臺灣的碳纖維球拍製作技術起始於民國70年代，多年發展早已居於國際產業牛耳地位，許多國際知名品牌背後的操刀手皆是臺灣代工廠商。雖然久奈司擁有自己的代工生產線，但懂得球拍製作、力學與美學設計及打球技術的李鑑珉以多年的製拍及品牌輔導經驗爭取到不少國際大訂單，像是近期才出口至越南市場約3,000支高價位羽球拍。

 

↑久奈司擁有自己的生產線↑

 

電商影音行銷 羽球新創尖兵彎道超車

  回憶起學生時期靠著教授打球存到的第一桶創業資金，他認為當時雖然很辛苦卻也因此堅定想要創業的志向。雖然選擇走向一條運動員比較少走的職涯道路，回首最初創業時的篳路藍縷再到現在JNICE品牌商品已行銷至全球68個國家並為20家品牌廠商代工，他認為一切辛苦與磨練都是值得的並證明自己真的是選對了路。

 

  面對已成立75年全球第一大羽球品牌Yonex及成立55年全球第二大臺灣第一大品牌VICTOR勝利體育兩大品牌，僅成立15年的久奈司仍像是個活力充沛的青少年，縱然無法在營收與資本額等面向超越，但在近年興起的短影音行銷與電商領域李鑑珉則非常有信心將能夠彎道超車。

 

  此外，久奈司還開設有自己的羽球館與商品研發中心，並定期辦理「久奈司盃羽球賽」，他也非常期盼未來能夠在全台六都開設久奈司羽球館並結合創新科技如擴增實境（AR）、虛擬實境（VR）、物聯網（IoT）與5G等先進科技技術，以作為偵測及輔助運動選手平日練習打球的智慧工具。

 

 2021年起，久奈司還分別獲頒為阿里巴巴十大電商、台北新貿獎銀獎及亞太傑出品牌獎，並與多國運動網紅合作代言久奈司品牌行銷，成功打開品牌國際知名度，未來這些創新行銷領域對於較無傳統業務包袱的久奈司都將是有機會大顯身手與開創新局的。談到挖掘優秀人才，李鑑珉說自己一向不手軟，現在團隊成員中就有從上市集團重金禮聘而來的設計總監。

 

 

品牌再造 運動風也追求自我展現

  久奈司推出獨創的「產品完美保固」服務是李鑑珉從購買華碩筆記型電腦而啟發的靈感。由於碳纖維製作的羽球拍價格不便宜且損壞不易修復，所以耗損度很高，因此久奈司就推出僅需支付原售價20％即可以更換全新球拍的創新服務，成功吸引許多新客並受到市場好評！

 

  談到目前非常受到Z世代族群歡迎的短影音行銷，久奈司也不落人後在TIKTOK開設「JNICESPORTS」及「李董羽球」頻道，以不同面向推廣羽球知識影片，成功吸引大批粉絲關注該頻道。

 

↑碳纖維球拍價高易損壞，久奈司推出「產品完美保固」服務，替球友節省許多球拍更換成本↑

 

 

  為與大品牌的職業運動明星代言作區隔，久奈司採行與高顏值並在社群媒體有高曝光度的羽球運動選手合作代言，像是荷蘭國家隊選手Russell Muns、白俄羅斯美女選手Christina及南美洲最美運動員墨西哥Cynthia等。透過網紅在社群平臺的高度渲染力，成功製造品牌話題並對於拉抬品牌聲量有意想不到的好效果!

 

↑久奈司贊助選手-白俄羅斯 Kristina Silich↑

 

↑久奈司贊助選手-荷蘭 Russell Muns↑

 

  2023年久奈司不但成為曾是歐洲聯賽冠軍VELO羽球聯盟的贊助商，同時與國內民視合作拍攝偶像劇「決勝的揮拍」及贊助服裝道具，使得品牌能見度大量曝光，也成功吸引國內外廣大球迷的眼球與熱烈討論。

 

↑與民視合作拍攝偶像劇「決勝的揮拍」及贊助服裝道具↑

 

  李鑑珉說為了能在大品牌夾擊的寡占市場求生存，數位轉型是久奈司不得不也必須走的路。為了讓公司品牌形象再活化，2023年該公司還進行品牌再造（Rebranding）以提升進化企業形象，除了重新打造企業Logo外，並將2022 年制定的品牌標語「GO ALL OUT」重新調整為「Show Yourself」，意喻「展現自我　秀出品味與技術」之新意。此外，也重新推出新產品包裝設計，使其更具時尚潮流感。期盼打造久奈司不僅是一個羽球品牌，更代表時尚、熱情與品味，走在羽球時尚的前端!

 

  李鑑珉回憶著說，2014年時曾有上市運動事業集團有意收購該公司，但在公司全體員工一致投下反對票的決議下而放棄。看著從零開始的久奈司，一步步成長至目前全台約有70家合作夥伴並在多個電商平臺上架曝光，李鑑珉說就像是看著自己親手拉拔長大的小孩一樣，充滿了酸甜苦辣的滋味。腦中似乎永遠有用不完創意點子的李鑑珉，近期還與中山大學EMBA班的同學合作推出久奈司運動精油貼布及運動沐浴系列商品。他說目前全臺灣約有300萬的羽球人口，市場仍有很大的待開發潛力，他也預期2024年在奧運風氣帶動下將有機會再掀起一波產業發展高峰。

 

原出處: 經貿透視雙周刊 649期